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Beschreibung

Das Buch hilft Gebrauchtwagenhändlern dabei, ihre Prozesse zu optimieren, Risiken zu minimieren und den Verkaufserfolg zu steigern. Von der Kapital- und Personalplanung über den idealen Bestand bis hin zum effizienten Standzeitmanagement deckt das Buch alle Facetten des Gebrauchtwagenhandels ab. Darüber hinaus zeigt es praxisnahe Lösungen auf, wie Gebrauchtwagenhändler mit den dynamischen Entwicklungen in der Automobilbranche Schritt halten und den aktuellen Herausforderungen mit einer klaren Strategie begegnen können. Dabei werden sowohl technologische Fortschritte, etwa im Hinblick auf die Digitalisierung der Verkaufsprozesse, als auch regulatorische Anpassungen betrachtet.

Folgende Themen werden behandelt:

Planung nach Hereinnahmequote
Kapitalbedarfsplanung des Gebrauchtwagenbestandes
Personalbedarfsplanung
Platzbedarfsplanung
Die ideale Bestandsstruktur
Zukauf
Der Gebrauchtwagen Bewertungsprozess
Standzeit 0 (Standzeit 1 vorbereiten)
Standzeit 1
Preisstrategie
Standzeit 2
Die interessentengerechte Gebrauchtwagenpräsentation
Standzeitmanagements im Gebrauchtwagenhandel
Verkäuferprovisionen im Automobilhandel
Standzeit 3
Auslieferung

ISBN: 978-3-8343-3531-9.B-book
Auflage: 1. Auflage 2025
Autor: Patrick Heun
Seiten: 272 Seiten

Zum Autor:

Patrick Heun

Seit 30 Jahren Erfahrung im Gebrauchtwagengeschäft
War als Berater für zahlreiche Automarken in verschiedenen Ländern tätig
Seit 2016 selbstständiger Berater unter der Marke „Gebrauchtwagencoach“, mit der er Autohändlern als Mentor und Sparringspartner bei der Expansion ihrer Gebrauchtwagenabteilungen zur Seite steht
Trainer, Coach und Konferenzleiter für das Management Marketing Institut „MMI“ der Volkswagen AG in den Bereichen Gebrauchtwagenmanagement und -vermarktung sowie Geschäftsfeldentwicklung und Planung von Gebrauchtwagen-Abteilungen

Gebrauchtwagen-Management

Artikelnummer: 3531

65,23 €

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Das Gebrauchtwagenmanagement bildet eine entscheidende Säule des Automobilhandels, wird aber oft nicht in seinem vollen Potenzial erkannt oder als weniger attraktiv wahrgenommen. Dieses Buch ändert das! Es bietet fundierte Einblicke, praxisnahe Tipps und tiefgehendes Fachwissen für jeden, der sich mit dem Handel von Gebrauchtwagen auseinandersetzt.

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